hello大家好,今天来给您讲解有关家具短信 家居短信模板的相关知识,希望可以帮助到您,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

亲爱的客户:

家具短信 家居短信模板

感谢您一直以来对我们家具店的支持与关注。在这个特殊的时期,我们希望通过这条短信向您传达最真挚的问候和祝福。

疫情过后,我们家具店重新开业并引入了一系列全新的家具产品。我们经过精心挑选,为您带来了更多风格多样、品质卓越的家居用品。无论是时尚现代还是经典复古,无论是办公家具还是卧室家具,我们都有您满意的选择。

为了更好地满足您的需求,我们增添了更多的定制服务,以确保每一款家具都能完美地融入到您的家庭环境中。无论您是在寻找一套全新的家具组合,还是想要改变家居布置,我们都会根据您的需求和喜好提供最合适的设计方案。

我们还推出了一系列优惠活动,让您更轻松地购买理想的家具。只要您在我们店内消费满一定金额,就能享受折扣优惠或赠送精美小礼品。这是我们对您一直以来的支持和信任的感谢,也是我们积极回馈社会的方式。

我们始终坚持“诚信经营,客户至上”的原则,为每一位顾客提供优质的服务和高品质的产品。无论是家庭装修还是商业用途,我们都希望能够成为您的首选家具合作伙伴。

感谢您阅读这封短信,我们真诚地期待您的光临。如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的产品和服务,随时欢迎联系我们的客服热线。祝您和家人身体健康,生活愉快!

家居家具店 敬上

家具短信 家居短信模板

表达礼貌和问候、目的说明、产品介绍。

1、在短信开头,表示问候和感谢客户的关注与支持。

2、明确表达目的,即询问客户是否有意购买家具。

3、简要介绍所提供的家具产品的特点和优势,可以包括款式、质量、功能等方面的描述。

家具店送客短信

1、清晨开门喜鹊叫,开业大吉传喜报,送你生意兴隆三件宝,一宝诚信经营聚宝盆,一宝微笑服务摇钱树,一宝温馨港湾金如意,保你财源滚滚来,生意红火吉祥富贵。2、开张了,钱来了,数钱数到手累了;手动了,短信发了,幸福好运都来了。在开张之日,祝你财源滚滚宏图大吉。3、人生一条路,开店走大路,自我来掌舵,方向多把握,明天有辉煌,今天要开朗,生意靠打拼,日子靠经营,成功靠积攒,时机靠人脉,万事有头绪,生意皆如意,愿你万事顺利。4、财高八斗十顶百,源泉不断三江财,广纳人心堂中聚,进者客也君再来,请分别看首字及尾字,祝您开业大吉,恭喜发财!5、送上花篮,愿你金银钱财滚滚前来;送上鞭炮,愿你开张大吉一鸣惊天;送上贺词,愿你生意红火四方盛传;朋友开张顺利,祝你生意兴隆乐无边,钱财不断把你缠!6、独立从创业开始,成功从开店开始,辉煌从经营开始,幸福从生意开始,财运从今天开始,梦想从现在做起,吉祥如意伴随你,心情舒畅随着你,愿你万事大吉,一切顺利。7、祝你火红的事业财源广进,温馨的祝愿繁荣昌隆,在这美好的日子里,祝您生意兴隆,开张大吉,万事如意。

家居短信模板

微信是一个神奇的工具,终端门店销售人员如何才能利用这个神奇的工具为自己创造出更大的业绩和效益呢?优秀的门店业务人员一定有一套自己独特风格的微信模板;今天为大家分享的是直接拿来就能用的微信营销话术模板。

自我介绍话术模版

1、刘哥,您好!我是刚才给您打电话的xxx的小张,麻烦您加下我的微信。

2、刘姐,您好!我是xxx品牌的店长小张,希望在您新家装修选购建材时能够帮助您。

3、刘哥,您好!我是咱们小区物业经理小张,在您的新家装修时我们考虑到为了让您省心,特意联合XX装饰公司,XX建材品牌举办促销活动。为咱们小区的业主争取一份安心和保障。

第一印象直接影响了是否愿意和该人继续交往,同时自我介绍也是一种礼貌以及自我修养的体现。一个成功的自我介绍包含三点:品牌、名字、行业。日常跟进话术模版

1、预约见面

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!我是上次给您电话/短信联系的xxx的小张,因为您日常时间都比较忙,为了最大限度节约您的时间,我已经根据您的需求,提前给您做了一个大概的预算和方案。期待尽快能和您面谈方案的细节,最终帮助您选购到最适合的产品。

2、真诚感谢

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!非常感谢您在百忙之中惠顾xx品牌专卖店。如若您觉得我们有什么不足之处,请您不吝批评指正,我们将最大限度的纠正各种弊病。如若您觉得我们的产品和服务可以满足您的预期,期待您再次光临选购,祝您生活愉快,阖家安康!

3、活动促销

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!xxx品牌为酬谢新老客户的支持与厚爱,特联合工厂总部举办了xxx的总裁签售(工厂直供/大牌团购)活动。xx让利(免单/半价/秒杀/特价),xx豪礼(对客户的“利”和“礼”要先说,这是最大的诱惑),仅限xx名额,尽在x月 x日 xxx(地址)。咨询电话xxxxxxx(如有咨询,不宜说得太具体,吸引到店面和现场再说),期待您的莅临品鉴!

4、装修建议

刘哥,你好!我是昨天给您打电话的xxx的小张。听朋友说您家快装修了,如果您想找装饰公司的话我这里有几个不错的设计师推荐给您……

刘哥,您好!我是XX品牌的经理XX,听说您想找包工头自己装修,我这里正好认识几个干活很认真的工长,您要是需要的话我可以帮您联系一下,过几天我们店面正好有个活动,力度非常大,您也可以先过来了解一下。

5、产品建议

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!我是xxx的小张,根据您的装修风格、客厅(厨房间/卧室/卫生间/儿童房/书房)的xx面积大小、采光情况,家里有老人/小孩的情况下,选购xx产品的时候,需要注意在规格方面(材质方面、功能方面、颜色方面、防滑性能方面)注意……。预祝您装修大吉大利,乔迁旺财旺福!

根据客户言谈举止等,判断客户真实需求,不仅仅是产品需求,要判断客户此时此刻真正需求什么。日常问候话术模版

1、天气预报

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!忙完了一周劳累的工作,周末之余可以去参加旅游等放松活动,由于近日天气多变,希望您多注意保养。xxx的小张,预祝您周末愉快,幸福每天!

2、生活指数

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!本周末的洗车指数为x,逛街指数为x,防晒指数为x,紫外线指数为x,交通指数为x,旅游指数为x,穿衣指数为x,划船指数为x。xxx的小张,预祝您周末愉快,幸福每天!(生活气象指数可在百度天气查找,xxx的小张为您服务)

3、季节养生

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!近日属于xx节气阶段(天气明显变得xx),xx的天气,肝火气血容易xx。xxx的小张温馨提示您,饮食方面需要注意xx,作息方面要注意xx,运动方面需要注意xx,工作方面需要注意xx。

4、国家假日

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!xx佳节来临之际,xxx的小张祈愿您事业上更上一层,生活上和睦平安,装修上旺福旺财,买xx(产品)物美价廉。

5、共同节日

尊贵的xx先生/女士(老板/总)您好!一个月(年)前的我很荣幸认识了您(xx品牌的产品很荣幸被您选购),也就是说,今天是我们认识满月(您选购xx品牌产品已经满一周岁)的好日子。

由衷的感谢您,对我们xx品牌的支持与厚爱!如果您身边有亲朋好友也在装修的话,希望您不吝美言,我们在此感谢您的支持!添加客户微信后一定要与客户保持日常联系,营造良好融洽的关系,让客户感受到我们对他的关心和重视。重要的是坚持做下去,有规律、有技巧的对客户进行日常问候宣传。风格探索话术模版

一、探索风格需求

1、刘哥,您好!刚才给您发的那两款产品的效果图您看了吗?现在这两款产品是我们店面卖得最好的了。也不知道您喜欢不喜欢,上次听您说咱家装的是简欧风格,我又挑了几款新产品,我把它们的效果图发给您看看。

2、XX先生/女士,您好!最近公司新近出了一款产品,我个人觉得非常适合您,我先发给您看下,如果您觉得不满意可以到门店来参观了解,我们有专业的设计师,可以根据您的风格量身定做一套适合您家庭装修的方案,您看方便告诉我打算用哪种风格吗?我也好根据您的风格为您推荐合适的产品!—xxx的小张。

目的:对客户进行产品推荐试探,并且阐述我们的优势服务等信息。主要包括三点:风格、专业、产品推荐。

二、效果展示

销售过程中我们需要细分客户,明确客户需求。顾客追求的是高质量、高性价比的产品和服务,这一点是毫无疑问的。

我们的服务就要做到前面,与客户联系就是发现客户需求,针对性的推荐产品,要学会利用产品的各种展示效果吸引客户进店。效果展示的三种方式:产品效果图、全景效果图、实景效果图。

话术:xx先生/女士,您好!这是我们根据您要求的风格,为您精心挑选的几款产品的展示效果,希望您能满意,如果感觉图片效果不满意的话,可以直接到店咨询或者我带您到您小区已经装修好的客户家里看实际效果,您看可以吗?——xxx的小张。

以再次挖掘客户需求为目的,判断不准确时,可以先抛出不同兴趣点来激发客户需求。具体语言可根据客户反应再作调整。预约量尺话术模版

1、导购店长预约

先生/女士,您好!很高兴通知您,您已获得我们免费量尺出图机会!量尺时间:XX月 XX日 XX时;设计师:xxx的小张***;设计师出发前会提前与您联系,有任何疑问可以电话或微信与我联系,祝您生活愉快!

2、设计师预约

XX先生/小姐,您好。我是xx品牌的设计师小张,根据您预约的量尺时间。我现在准备出门去为您量尺寸。您的地址是xxxxx吗?

客户回答是肯定:好的,去到您那里大概xx左右的时间,估计xx点可以到,可以吗?

客户回答要延期且时间超过一周以上或取消:那今天先不过去量尺,如果您那边确定什么时候可以量尺请提前和我们联系,谢谢!(并反馈信息给家居顾问跟进。)获得量尺机会是确定准客户的开始,更是成交的基础。可以通过过量尺面对面的了解客户目前装修的情况和需求,根据所了解到的信息给出不同的建议和后续的跟踪方式,从而提高成交率。方案设计话术模版

1、量尺后

XX先生,您好,通过咱们今天的详细沟通,我非常有信心能将您的方案设计成您梦想中温馨的家,我和我们团队将在接下来的4天内精心制作您的设计方案,预计XX日能看方案。到时我们会给您电话预约看方案的具体时间,再次感谢XX先生的信任与支持!xxx的小张。

2、设计中

XX姐,您好,上次您问我瓷砖的颜色,我回来后和团队一起讨论了一下,根据您喜欢的风格,觉得可以考虑浅色系,木纹色。同时墙面还是做米黄色,但是颜色一定要浅一点……

目的:

1、加深客户对你的印象;

2、告诉客户我很关心你的方案,我正在精心制作你的方案中,而且我们的团队都在关心你的方案!让客户感觉很爽(这么多人,这么关心他的方案),同时对咱们抱有感激之心。

3、客户关心的问题

你的瓷砖装在我家里面适不适合?

你能给我设计出什么样式的效果?你的设计水平怎么样?

你能不能设计出我想要的装修效果?

如果这些问题都能立即给客户答复并让客户直接看到效果,那么客户不在你那里下单去哪呢?邀约进店话术模版

1、促销预约

刘先生,我们XX设计师已经把您的设计方案精心制作出来了,我看过了,真的非常非常漂亮,同时告诉您一个好消息,我们这个周末举行“XXX”大型促销活动,活动力度相当的大,比我们平时不做活动的时候合算多了,您真的是运气太好了!

如果您这个周末过来,到时方案看得满意,价格也合适的话,能定下来就太合算了(暗示客户成交,暗示客户要带钱),您看您是周六方便过来还是周日方便呢?——xxx的小张。

刘先生,您好!我看了我们设计师给您做的方案,真的非常棒,就是有些细节方面可能您过来看了方案之后,或许方案还有变动,所以价格也会有变化;另外我们周末的促销活动有好几重优惠,还有礼品,还有中奖。必须等您到店后我当面向您解释!您看您是周六方便过来还是周日方便呢?——xxx的小张。

2、方案预约

先生/女士,您好!您家的方案已经设计完毕,部分图片效果已发送您手机上,但图片形式的话多少会存在色差,结合实物看会比较直观,您看什么时间方便过来我们店面,如果方案设计里面有您不满意的地方,我们也可以及时调整修改。

我们有专车可以接送,您看这周六上午有时间吗?——xxx的小张。

家具问候语

导语:任何销售工作都讲究一定的技巧。其中与客户沟通的技巧尤为重要。下面是我收集整理的定制家具营销的话术技巧。   定制家具营销话术技巧 篇1 一、迅速的建立信任: ①态度诚恳,用心聆听。 ②站∕坐在顾客的左边记笔记,让客户看到。 ③眼神注视对方鼻尖和前额,不打断,不打岔。 ④不要发出声音(只点头、微笑便可),重新确认客户所讲的 ⑤不明白追问,不要抢答 ⑥停顿3~5秒,然后开始说话。 赞美顾客,加强信任 经典语句: 您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同;我很佩服您; 二、问问题的方法 ①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?买了多长时间?对那套家具满意吗?②在购买那套家具之前是否对家具做过了解?现在使用的家具有哪些不足,需要加强更改的地方? 问问题的顶尖话术举例: ①您怎么称呼?您房子买哪里?②您是搬新家还是添补家具,或是家里有人结婚?③有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。④有带图纸过来吗?我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下,我帮您看看大小,如何摆放。⑥您是看沙发还是看床?⑦您是自己用还是给家里其他人用? 问问题的步骤: ①问一些简单容易回答的问题;问YES的问题;问二选一的问题;能用问的尽量少说。②事先想好答案。 最全的家具销售技巧和话术 三、顾客异议通常表现的几个方面: ①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品) ②家具的功能 ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场),保证及保障。 请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。 做个顶尖的销售 1、如何回答异议:(肯定认同法) 有先认同,再反问,认同不是赞同。动作上时刻保持点头,微笑。 处理异议时要用热词,忌用“冷词” 热词: 我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈ 我很同意(认同)┈┈其实┈┈ 冷词: 但是、就是、可是。 反问技巧练习: 这套家具多少钱啊? 反问:多少钱并不是最重要的,最重要的是您喜不喜欢,适不适合,您说呢? 有深色的吗? 反问:您喜欢深色的吗? 多快能到货啊? 反问:您希望我们在什么时候到最合适? 回答价钱不能接受的方法: ①多少钱? 多少钱并不是最重要的,这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您,价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合,如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下,除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来,一起算,一定给您一个最满意的价格。(转移焦点) ②太贵了 a、太贵了是口头禅。(可以装作没听见,是最好的方法) b、反问:您认为什么样的价格叫不贵。 c、您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗? d、塑造价值,从生产流程上讲来之不易,说明产品本身贵 e、以高衬低(找出商场内同类产品,他更贵,所以觉得低。) 2、肯定认同的技巧: ①您说的很有道理,我理解您的心情。 ②我了解您的意思,感谢您的建议 ③我认同您的观点,您这个问题问的很好。 这套肯定认同的方法,既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法,又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。 3、成交的语言信号: a、注意力集中在一件商品上时,并且询问有无配套产品或赠品时。 b、开始关心售后工作,总是反复问可送货,是否原包装,售后服务可及时,有问题可包换等。 除此之外还有一些问话信号: a、这种家具销量怎么样?最低折扣是多少?b、你们将如何进行售后服务?现在有促销吗?有赠品吗? c、还有更详细的资料吗?订货什么时候可以送货?d、我想问一下家人的意见? 成交的行为信号: a、顾客眼睛发亮时,看到某件产品突然眼睛发亮,面露喜色。 b、突然停止发问时,顾客对商品东摸西看,问来问去,突然中断略有所思时,是在考虑是否购买。 c、几个产品比较时,顾客把某个产品同其他产品比来比去,或者同竟品比较时。 d、仔细看使用手册,对产品说明或宣传资料阅读仔细,并提出问题。 e、顾客非常注重导购员时,顾客眼睛非常锐利,不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容,生怕上当。 成交的方法和技巧: a、大胆成交(反正不会死) b、问成交 c、递单法(点头、微笑、闭嘴) d、沉默法(关键时刻,他在忧郁时,千万不要抢说,谁抢说就占下风,等他下决定) e、成交后,转移话题。   定制家具营销话术技巧 篇2 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 打电话时即使没有人看见你,也要表现出自信的样子,这是很重要的、---夏目志郎穿西装打电话给顾客的故事 你的自我形象也好,你就越有可能显示出销售所需要的信心、 端正的姿势对你的精神和声音都有所裨益、---想象下躺在床上和坐在凳子上打电话声音有什么不同 体现”我能做”的态度 (1)具备”我不能做”态度的人思维消极,感觉无力、 无能为力的想法:我怎么会这么傻 我这次吹牛了,我是个傻瓜 我的老板是个讨厌的家伙 她对我怎么这么冷漠 (2)具有”我能做”态度的人思维积极,时刻准备着接受挑战 有能力的想法:我犯错了,但我能从中吸取教训 下次我会…… 我应该更加明确老板的要求 如何跟她相处是个挑战,我要…… 带上你的笑容说话 当你微笑着说话,你的自信、你的热情、你的友好就会自然而然地体现在你的语音中、 二、确立目标---让你有明确的方向 1、你要打的电话次数 2、你与决策者联系的次数 3、你的销售次数 4、其他 工作效率高低的影响因素: 每个电话需要的时间多长 你销售的是什么产品 与一个客户建立关系的难易程度如何 你联系客户的数目是多少 你使用的是什么样的通讯器材 你的客户名单是怎么样得到的 三、安排你的工作环境 1、我有一个没有环境噪音干扰的工作地点 2、我有一种在我跟顾客谈话的时候免受干扰的方法 3、我估计了我在一个地方可呆的时间长短,并且训练自己在这段时间内拨打多少个电话 4、有个显眼处的钟表,合理地利用好时间 5、有必要的顾客服务、技术部门的电话和相关人员的名单 6、备好用品以记录打电话所获得的`信息 7、有必要的产品或服务信息,以便回答问题时使用 8、把需要随访的信息存档 9、有相关的设施使工作更容易进行 四、掌握产品知识 1、产品出厂方面的知识 2、产品安全性方面的知识 3、产品效用方面的知识 4、厂家义务支持方面的知识 五、了解客户 1、以前的帐目卷宗 2、其他的销售代表 3、行业出版社 4、报纸的商务栏目 5、股票的价格 6、竞争对手 7、使用你的产品或服务的情况 六、准备传递的信息 1、介绍你自己 2、认定或再认定你的顾客 3、正在介绍的产品特性或利益要符合顾客的需要 4、准备好应对异议 5、懂得何时设法结束谈话 6、保证说话不离题   定制家具营销话术技巧 篇3 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个: (1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。总结出自己产品的几个优点。 (2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,我们在自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。 (3) 每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件: 1、有潜在或者明显的需求; 2、有一定的经济实力消费你所销售的产品; 3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。 四、前台或者总机沟通 资料收集就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术: 1、在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。 2、多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。 3、随便转一个分机再问(不按0 转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。 4、如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法 5、以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。 6、不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是XX公司XXX,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?” 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、成功的电话营销开场白 历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事: 1、我是谁,我代表哪家公司? 2、我打电话给客户的目的是什么? 3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,李总,我是早上XX公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。   定制家具营销话术技巧 篇4 必须清楚你的电话是打给谁的。 有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。 语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。 有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。 电话目的明确。 我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。 在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 这一点是非常重要的电话销售技巧,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 做好电话登记工作,即时跟进。 电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。   定制家具营销话术技巧 篇5 问候客户,做自我介绍的电话营销技巧 。 接通电话后,首先要向客户问好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生吗?”等问候语,然后做自我介绍:“××先生,我是×保定电信××的业务代表小张,今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法,能否打扰您5分钟做个电话访问?”讲话语气应热情而彬彬有礼,这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 寒暄赞美并说明意图的电话销售技巧 。 如:“本人最近有机会为您的好友张先生服务,为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中,他说您年轻有为、事业有成,而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷,我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?” 拒绝处理。 当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售技巧 : (1)“不行,那时我会不在。” 电话销售技巧 应对:不好意思,也许我选了一个不恰当的时间,我希望找一个您较方便的时间来拜访您,请问您(明天)有空,还是(后天)有空? (2)“我对网络没有兴趣。” 电话销售技巧 应对:因为您对互联网的意义不了解,所以您不感兴趣,请您给我一个机会来让您产生兴趣,这也是要拜访您的原因,您(明天)还是(后天)在单位。 (3)“我很忙,没有时间。” 电话销售技巧 应对:我知道您公务繁忙,所以我事先打电话来征询您的意见,以免贸然拜访,妨碍您的工作,约(明天)或(后天)是不是会好一点。 (4)“你把资料寄过来,让我先看看再说。” 电话销售技巧 应对:那也行,不过呢,您这么忙,看这些互联网资料会占用您太多的时间,不如我来帮您一起研究考虑。 您看是(明天)或(后天)比较合适。 (5)“我门公司规模小,现在还不具备建网站的能力。” 电话销售技巧 应对:先生,您太客气了。我打电话来,并不一定要您买网站给你;而是大家互相认识一下,做个朋友,将来您认为需要网站时,再买也是一样的。如果(明天)或(后天)方便的话,我当面向您介绍一下,多了解一点互联网知识也不错啊。 (6)“我有个朋友也在网络公司。” 电话销售技巧 应对:您的朋友在网络公司,那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买,而要看这个业务员够不够专业,可不可以为您设计出最好的互联网计划,给我一个机会试试行吗?如果您不满意,可以大大方方地拒绝我,而不必碍于情面。请问您(明天)有时间,还是(后天)有时间? 面谈邀约的电话销售技巧 。 电话销售不能急于推销,应以了解对方状况为主,你要“介绍”产品,见面是最佳途径。只有与客户面对面谈,才能充分了解对方,也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时,别忘了主动提出一个时间和地点,不然对方很难做出决定。如:还是见面谈!

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家具商场开业活动策划方案1 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲,最终交易成功。 二、活动的时间 20xx年x月x日x日 三、促销活动的目的 1、快速让消费者认识,接触--家居专卖店。 2、提升--家居专卖店的销售业绩。 3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题 xx 五、促销活动的对象 1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。 3、业主填写一份资料档案表。 4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。 七、促销活动单张内容 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“---”一套。 提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年x月xx日-x月x日)。 2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折,可享受折价后再--折的优惠,特价产品除外。 注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。 家具商场开业活动策划方案2 一、活动目的: 1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售; 2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品; 二、活动时间: 终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日) (含两个周末和7天国庆假期,共计16天) 三、参与对象: 全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户) 四、活动内容: 1、感恩祖国、东金献礼 (1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售; (2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止. 2、国庆促销、提货优惠 终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9.5折。 五、活动要求: 1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。 2.敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。 家具商场开业活动策划方案3 为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。现策划了一系列家具促销活动。 一、活动时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 二、活动地点 xx家具专卖店。 三、促销内容 活动期间正价品消费满xxxx元的可以享有6折团购价;正价品消费满xxxxx元的可以享有5.8折团购价;正价品消费满xxxxx元以上的可以享有5.5折团购价。活动期间消费每满xxxx元,同时送抵金券xxx元一张;买xxxx元,送2张,以此类推!抵用券第二次消费时使用。不找零,不兑现,逾期作废。公司盖专用章后有效。不与其他优惠同步使用。活动期间,凡是每单总购物金额满xxxxx元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。 四、宣传组合 pop喷绘为x展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满xxxx元发一张抵用券。 五、操作要求 要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。务必通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。 家具商场开业活动策划方案4 一、活动目的: 充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动 活动5600元套装组合家具一元秒杀 活动 口号 :十一买家具就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间: 20xx年x月x日—20xx年x月x日 五、活动地点: 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容: 1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆! 2、合美嘉预订套装家具更惊喜! 3、合美嘉套装组合家具更超值! 家具商场开业活动 策划方案 5 一、活动 XX衣柜 5.1日--盛大开业 活动口号 环保衣柜免费搬 开业活动方案 回家! 副遇上即巧合,错过难再遇! 二、活动时间: 开业时间:5月1日 预签时间:即日起至4月30日 三、活动目的: 1、提XX衣柜在当地的知名度 2、打击竞争对手,有效抢占市场份额。 3、锻炼队伍,提升士气,积累活动经验。 四、活动内容: 1)圆梦好礼:开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包1个(当期有效福利彩票一张)和精美礼品一份。 2)增值彩礼:即日起至4月30日,预付100元定金: 1.赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。 2.消费满1000元可使用100元代金卷(直供特价品除 外) 3)工厂特礼:特供禾香板工厂开业当天直接公布底价,绝对超值惠动! 1.特价衣柜开业套餐: 开业当天原价8888元的衣柜,震憾价3999元/套,(仅售10套,预付定金的客户优先抢购) 2.震撼一折价: 开业当天店内超级惊喜1折商品现场即时抢购,(消费满10000元以上才能购买)。 4)感恩折礼:活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7折。(直供特价品除外) 5)签单豪礼:活动当天,凡在XXXX签单的客户,均可获赠超值好礼! 签单满20000元以上赠送:健康枕1个(价值499元) 签单满15000元以上赠送: 签单满8000 元以上赠送: (礼品可以根据情况变动) 6)幸运有礼:开业天凡在店签单的客户,均可参加抽奖,百分百得奖;衣柜 免费搬回家?折扣由您说了算,奖项设置如下: 一等奖:XX衣柜免费搬回家!(价值8888元) 二等奖:XX衣柜20%免单优惠!(2名) 三等奖:XX衣柜10%免单优惠!(3名) 四等奖:惊喜礼品一份100%中奖! 7)菲梵之礼:开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷餐会,邀您感受XX艺术沙龙氛围,享受别样生活。 服务承诺: 但凡参加本次开业活动的业主,将享受XX衣柜历史最低折扣价格全年最低(价格厂家当天公布),有低于本次活动价格,差额10倍返还! 五、活动推广: 3、活动告知期 【活动巩固期】 注:本次活动的目标客户都是来店和各业务渠道收集的,但收集到的客户信息一定要专组 发信息和打电话。 六、开业当天人员分工: 七、前期准备与职能分组 1、 人员邀约:本次活动前期的人员邀约是前期准备的最核心内容,人员邀约深入沟通程 度和人数是保证到场率和签单率的最核心保证,所以本次活动的前期人员邀约对所有参与人员采取半军事化管理,所有小区推广人员及其他方式推广人员统一到店面集合,由执行组长或者邀约组长下达当天行动任务,当日行动任务必须100%完成. 2、 邀约途径: ? 店面邀约:通过店面留守人员采集客户信息并与客户深入沟通 ? 小区邀约:通过小区悬挂横幅和喷绘以及小区设立征集点采集客户信息并深入 沟通 ? 设计师邀约:通过装饰公司设计师获得客户信息并由公司人员出面与客户进行 深入沟通 ? 网络邀约:通过网络论坛收集报名信息并由专人进行深入沟通 ? 回访邀约: 通过对我们操作较好的小区客户的回访,争取更多的潜在意向客户. 千斤重担众人挑,人人头上有指标! 3、活动工作组安排: 组长: ①、组员安排: 1)( ) 负责店内收集来客和业务信息,并填写(申请登记表)、整理一切活动资料。 2)( ) 负责店外派发宣传单页及装饰公司、小区收集客户信息,并填写( 申请登记表)。 3)( ) 负责店外派发宣传单页、小区、建材、电器、厨具业收集客户信息,并填写( 申请登记表)。 4)( ) 聘请人力派发宣传单页;如:人气旺盛的街道和商店。 5)( ) 负责店内外各项业务。 ②、工作要点: 客户信息收集点: 装饰公司、小区、建材商不同类的重点收集客户信息。如:派单页和宣传本产品的特点同时宣传本次活动的优势,建材商由业务员和其他店长沟通收集目标已下单的让顾客得到其利益而去引视本品牌知名度。 备注:人员邀约的总计数量要求为100户,邀请函发放要求在80户以上,前期预 定单目标30单;执行组长会根据各个部分的总体情况进行每日任务分配,所有组员要求按时按量完成任务. 预祝:XX店开业大吉!签单红火! 刘志 2014年4月5日 附件一: 电话营销短信模板 第1次短信(群发) ? 温馨提醒:新房入住避免甲醛对身体的危害,做好除甲醛工作:1、开窗通 风,保证室内空气质量;2、降低室内温度和湿度;3、选购甲醛含量低或不含甲醛的家居产品。5月1日(地址)盛大举办“XX环保衣柜定制衣柜总裁签售会”,期待您的莅临参与!详询****** ? 第2次短信(群发) 尊敬的 *** 业主,诚邀您莅临5月1日XX零环保定制衣柜总裁签售会,尊享全年最低神秘折扣,小区直通车来回接送,现场丰富好礼,还有最高50% 免单大奖、品牌冰箱等着您!活动地点:***,详询****** 6)电话邀约话术参考模板: ? 您好!***先生/小姐!我这里是XX定制衣柜给您打来的,想和您确认有没 有收到5月1号“XX零甲醛定制衣柜总裁签售会”的邀请短信呢? ◆ 收到了,是吧!哦,现在我们诚意的邀请您参加我们这场全屋定制家居大型活动。 ◆ 哦,没时间。 ◆ 是这样的,先生/小姐。我们的活动时间是1号(周日)10.00点到17.00点,如果您正好有家具这方面的需求我建议您参加到现场享受这个最大的优惠。 (活动参考要点) 1、 本次活动是周日下午10.00点-17.00点这个时间段举行的,上午9.00点在 您的小区门口有大巴车专门来回接送您的; 2、 活动的优惠力度非常大,现场公布全年最低的神秘折扣,仅我们的总裁签售 会当天才有的优惠哦,实在是不容错过! 3、 活动现场除了超低折扣,还有丰富的奖品(品牌冰箱、健康枕头、抱枕、储l物箱、雨伞),更有额外的免单大抽奖,最高可以免单50%(例如当天交1万就减5千); ● 确认去了 3)**先生/小姐!当天您那边是几个人到现场呢?我这边方便给您预留座位和接 待人员 4)好的,那贵府的地址是在哪个小区呢?我们这边给您派送一个邀请函。这个 邀请函是可以参加我们的入场大奖的凭证,也是我们的贵宾才能享受活动的折扣,我稍后和我们这边的工作人员交接上门送到贵府。(通过送去体现我们的服务质量顺便可以推销我们的vip卡) ◆ 没收到 ◆ 没问题,我稍后通知客服发邀请短信到你的手机上。是这样的,xx先生/小姐在1号有场全屋定制家居大型活动。如果您正好有家具这方面的需求我建议您参加享受这个最大的优惠。 ◆ 我现在房子还没售楼或者不着急做家具 ● 是这样的,xx先生/小姐。我们这边是定制行业,前期设计师还需要到你们家去量尺,接着还得给您做设计图,经过你们的商量之后我们再要去你们家复尺确量尺寸,再修改再确认图纸,您到时候选板材和颜色都是需要时间的,所以您现在来参加这个活动拿到全年最低折扣,到时候您家装修差不多的时候和我们说一声,晚点下单安装也是可以的,所以时间这个问题您完全没必要担心。 (活动参考要点) 1、 本次活动是周六下午10点-17点这个时间段举行的,上午9.30点半在您的 小区门口有大巴车专门来回接送您的; 2、 活动的优惠力度非常大,现场公布全年最低的神秘折扣,仅我们的总裁签售 会当天才有的优惠哦,实在是不容错过! 3、 活动现场除了超低折扣,还有丰富的奖品(品牌冰箱、健康枕头、抱枕、储 物箱、雨伞),更有额外的免单大抽奖,最高可以免单50%。 ◆ 看您1号几位过去现场参加这次签售会呢? **先生/小姐!当天您那边是几个人到现场呢?我这边方便给您预留座位 好的,那我到时给我们那边的工作人员交接一下,您准时xx点在xx地方坐车。我等下会把详细的地址和地点发到您的手机上。请您注意查收一下,谢谢!那活动当天见啦。拜拜! ● 确认去了 7)4月30日下午部门经理电话确认参考模板: ? 您好!**先生/小姐!我是XX定制衣柜客服经理XXX,是这样的,前两天我 们这边有同事跟您联系过您5月1号会过来参加我们的大型家居团购活动, 我想现在再次和您确认5月1号(周日)参加“XX环保定制衣柜总裁签售会”的人数? 好的,现场我安排人员接待您,同时将为您准备好签到礼品!请上午9.30 点半之前前到您小区的门口,恭候您的光临! 家具商场开业活动策划方案6 一、针对怀化市场的分析: 1、品牌众多,但于怀化,真正意义上的大品牌、硬品牌并不多; 2、一般,品牌可细分为五个档次。富得宝于国内只能算中上品牌,但于怀化却是最高档次。如若找对目标市场,对品牌的冲击将不是很大。如若定位不当,与中低档品牌混为一谈时,将直接损害富得宝品牌的长远利益; 3、知名品牌,开发新市场,打开知名度,一般有三条途径: A、本是知名品牌,不声不响的定位方向做好市场,让消费者认识到自己的质量,再进一步了解自己知名品牌的背景; B、本是知名品牌,进入预定,大做公关广告,按文化性质进行系统操作,一举全面打开知名度,然后再坚持原定方向; C、本是知名品牌,长期坚持特大广告投入,做出名气; 4、中国人的消费,不仅存在着很大的阶级性、年龄性、种族性,还存在着很大的地缘性,不同的地区,人的处境心态也就截然不同。深圳人的消费观与怀化的消费观,肯定是不同的。所以在策略上,必须考虑到本土化这一概念。只有针对特定市场是审美观、个性表达及消费观才能打开市场; 5、家私市场虽然与服饰一样,是一个敏感多变、时尚多彩的市场,但一般人在做出购买决定时,表现的都相对谨慎,因为毕竟是大件商品,而且要长期使用。买一件能使人放心的好家具,是每位消费者由衷的心愿。当然服务也是很重要的一环。 二、关于市场分析的小结: 1、目标受众亦即消费者定位:受人尊重,尤正企望获得更大发展的成功人士; 2、身份、质量和服务,将是一个有力的诉求; 三、行销建议:将开发市场的三条途径有机的融合起来: 1、推出相应的广告,打出一定的知名度,以便引起目标受众的Attention; 2、通过相关的公共活动,进一步将注意有机的转化为Interesting; 3、在销售中,必须时时强调质量(包括商品质量及服务质量)概念; 4、于开业庆典时,能否放弃常规模式,提出较新的方式,以便能有效凸现富得宝引导时尚文化的信息,从而体现其做为名牌的实力和功能。 四、整体动作框架: 1、推出相应的广告:目的在于引起人们的注意,并让接触广告者中的60%认为其为高档商品; 2、启动打折的促销活动:活动主题凸现“质量”,目的旨在让人们加深对产品的认知; 3、启动后续的公关活动:比如:组织有闲的高层女士,围绕家庭主题开办免费的插花艺术班,举办有关烹饪的学习。举行以家庭为单位的家居设计活动比赛,目的旨在加强对企业形象的宣传。 五、具体动作: 1、为配合“质量”诉求,联系保险公司,时间: 2、筹备有关打折促销活动的事宜(包括:促销的时限折头及数量的决定、嘉宾卡及内部员工优惠卡的设计制作),NP、MG、POP的设计制作,时间: 3、评估分析媒体,联系并做出媒体投放策略:时间: 4、投放第一期广告(NP与MG),时间: 5、投放第二期广告(NP),时间: 6、售点布置:包括POP的挂放、提示标识的摆放,时间: 7、正式开业,执行打折促销,并开始收集有关信息,时间: 8、于促销中公布免费开办插花艺术班的信息,并同时收集和整理顾客意见,为以后方案的调整收集信息,时间: 六、广告的表现: 1、第一期NP及MG 他们应该受到万众的瞩目 内文:在这个世界上,他们是少数的一群,他们务实、他们进取、他们有着超凡的智慧、有着惊天动地的创造力,他们有着与众不同的个性和脱俗的品味,他们赢得了成功,或许他们并不喜欢用嘴标榜或许他们亦不喜欢于张扬,但从不固步自封的他们,理应得到万众喝彩,就像天后就要走近您的海博一样,我们为自信、优雅、自然的海博喝彩,我们更应为那些默默进取的成功人士喝采。 广告语: 然出众,海博为每一个成功者喝彩。 2、第二期NP 好消息 内文:(一)凡在本店购买家私者,我店为您向保险公司办理三年以上的保险,第一年全免,第二年半费,第三年自付; (二)凡在本店购买家俱,只要不毁坏,一年内随时可来调换; (三)从明天起,您更可以在本店享受打折的优惠,详情请关注有关宣传资料或亲临海博; 广告语:海博像每一个成功者一样,想的更多,也求做的更好。 3、第三期NP及MG 我是个生意人,工作也许有些忙忙碌碌,但我的生活并不因此而枯燥 内文:星期一,我会开着我的小车到河西的海博家私家居,在哪里,我想平和我那要命的“星期一忧郁症”; 星期二,或许我会多走几条街,到那家我常去的酒店,坐在海博沙发上,只为听听那动人的古典乐; 星期三,晚上我也许会推掉一切的应酬,坐在家里,品着巴西咖啡,看着我那可爱的小鬼,看着他在海博沙发上蹦呀蹦,顺便也感怀下我那业已逝去的童年; 星期四,太太娘家,也好,就让我的睡姿与我的梦一起放肆; 星期五,11点啦,独自一人对着这若大的办公室,但我并不觉的孤独,因为这里有我的事业,还有我的海博家私; 星期六,虽然起晚了点,但晚上我一定会给我的孩子讲一段有关成功的故事,或是在订头给太太念几行徐志摩的诗; 星期天,那就放天假吧,但太太却说“走陪我到海博插花艺术班去”。 广告语:海博———— 好品味、好质量、好生活。 4、有关POP(参考) A、围绕产品质量: 打开抽屉,拉开柜门,在地毯上走直,或者试一试沙发是否坚固,您会发现在海博沙发上休息有多么舒服。 B、围绕服务: 多看一眼标签,在标签上有您会看到购买指南、保养方法还有价格。 七、售点要求: 1、每一件商品,应做一个标签,标签注明:购买指南、保养方法、价格; 2、商场有一件物品,皆可让人自由坐卧,万不可标“样品勿坐”牌,如若可能,将几个接触率高的物件设一测度器,以此以实际的行为,证实商品质量过硬。 家具商场开业活动策划方案7 一、 梦想无止境,追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义,每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有,每个人都有更高的梦想。 追求更多的物质与精神财富,追求更高的生活品质和审美品位,是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们,他们已经满足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社会关系,特别是已经形成了家庭,或即将形成家庭。对于他们而言,让自己获得更多的财富和更高的社会地位,让自己被周围的人承认和尊 重,让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值,将成为最主要的追求。 不满足,不懈地向前奔跑、向高飞越,用积极的态度面对人生世事,这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、 我要飞得更高 1、 美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为:对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。 2、 美家家居广场品牌建设的基础 (1) 美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务,追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足,积极主动地去向上追求的精神。 (2) 美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游,是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级,并能促进品牌生产商不断追求高品质,带给消费者更高的产品享受。 (3) 美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌,更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢,这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 (4) 美家家居面对的人群 从企业来看,美家需要面对品牌生产商、代理商,各种社会力量,以及所有大众消费者;从美家家居商场来看,商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房,追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁,一般已经拥有自己的家庭,至少拥有自己的住房,工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受,追求时尚,强调生活的品位和丰富;爱好交际,经常活跃在各种应酬和娱乐场所。 目标消费群图 3、 美家家居品牌核心内涵 我要飞得更高! 美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度,除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外,其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”,象征已经取得了一定的社会成就和地位,但我们还需要有更高的追求,目标无限,追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量,还包括要追求更高的生命质量,拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飞得更高”,象征着积极主动、激情飞越,蕴含着强大的人文力量,必将直指人心,产生极大的心理共鸣。 4、 美家家居品牌外延 (1) 品质升级 “我要飞得更高”,代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品,代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。 (2) 规模扩张 “我要飞得更高”,体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模,将以自己的品牌优势进行规模扩张,形成影响全区的家居行业的品牌商场,成为毕节家居经营行业的第一。 (3) 精神倡导 “我要飞得更高”,象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神:不坐等命运安排,勇敢地向命运挑战,挣脱各种对自己的束缚,向更高的目标不懈追求。 (4) 价值升华 “我要飞得更高”,证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果,而在于追求的过程。 三、 品牌传播 品牌核心的内容已经确定了,那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路:

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